2019-04-21
市场观点
直播带货风口已来,你有“资格”飞起来吗?
2020年,注定是不平凡的一年。受疫情影响,产品动销不了,消费者不买账,传统商超和线下店铺能存活已是不容易。线下的低迷,让很多商家为了拉动产品销售,纷纷将销售渠道转移至线上。一时之前所有的商家,都走上了网红直播带货的销售渠道。

Part.1
直播带货 “奇迹 ”,是风险还是风口?

直播带货的源头,可以追溯到电视购物时期。而随着互联网的迅速发展,新媒体时代来临,直播的规模从2016年开始3年之内就增长到了电视购物的10倍以上的体量,2019年直播总规模已经达到4400亿,并成为消费者口中热议的话题。“口红一哥”李佳琦5分钟卖出15000支口红,“直播一姐”薇娅2018年收获27亿销售额,直播不断吸引着消费者的眼球。


前段时间,中国第一代网红、锤子手机创始人——罗永浩也开始了人生第一次直播。瞬间吸引了4800万人涌入直播间观看,3个小时交易总额超1.1亿元。如此震撼的数据一出,让更多企业老板为之疯狂,认为网红直播带货的风口已经来临,已经迫不及待的要带着产品投身网红直播间了。

但是在直播“奇迹”里看似爆发的数据,有多少抖音平台的全力推广?有多少是金主爸爸的全力支持?才成就了这“奇迹”般的数据。


看上去异常热闹的网红直播带货,被许多企业当成了救命稻草。在风云变化的市场中,对于任何一个风口都需要理智的审视。网红直播带货,只是企业推广销售的手段,而所有的推广核心是我们的产品本身和澳门永利集团全部网址。

 
Part.2
风口已来,你的产品有资格飞起来吗?

Question 1:你的价值在哪? 

2020年有多少企业家老板都在说生存不易,都在为产品如何变现白了头发。在疯狂追求快速收益的同时,你真的钻研过产品吗?市场环境不好,只是宏观因素,并不是影响销量的根本原因。你有深入挖掘过产品本身价值吗?是否给消费者带来差异化体验?


尽管逃得过危机,如果产品没有尖刀,你也逃不过愈发激烈的市场竞争。无论什么时候,在市场竞争中打造澳门永利集团全部网址和产品的尖刀都至关重要!锻造尖刀与否,决定着你的产品核心价值能否植入用户心智,直接决定货架前消费者购买与否。

Question2:全网最低价,你玩得起吗?
网红直播最常用的策略,就是“把XXX的价格打下来”“全网最低价”,也就是价格战的策略。市场竞争中价格战,永远没有最低只有更低。企业一旦陷入价格战,利润难保的同时,也是在过度的消耗澳门永利集团全部网址和产品的价值,产品溢价变成遥遥无期。

在老罗的直播间里,最受关注的产品竟然是——0.01元两袋的藕带,一上线立马售罄!虽然短期内货品快速变现,却是不计成本的玩法,一下子拉低了消费者心中对产品的价值估价。这样的“全网最低”你玩得起吗?

Question3:追求短期利益=饮鸩止渴?
网红直播带货,似乎已经成为现在企业的销量稻草。一旦产品动销不了,就想要直播带货销售。只追求短期利益,忽略产品价值和澳门永利集团全部网址溢价培养,长期以往利润提升难,销量也上不起,无疑是饮鸩止渴。

当澳门永利集团全部网址旗下的产品,只能依靠网红来卖货的时候。只能陷入同质化的竞争中无法抽离,“低价”是他们能为用户提供的唯一价值了。好风凭借力,送我上青云。面对风口,只能昙花一现最终被淘汰。
 
Part.3
迎接风口,怎样才能飞起来?


直播风口确实已经来临,但其中不免有诸多风险。直播是一种手段,只有准备好自己的产品做好内容,才能乘风而起。


1、挖掘产品价值,打造尖刀植入心智


网红直播带货也要经过层层精挑细选,你确定你的产品不会被Pass掉?网红可以利用私域流量呼吁购买,但消费者为什么要买你?你的产品价值在哪里?我们需要对产品价值进行深入的挖掘,提炼核心差异竞争力,锻造成产品的尖刀直接打入用户心智。

同质化的竞争换在哪个平台,都还是同质化。拿着价格打市场,只会伤敌八百,自损一千。缔造产品差异化是卖货的核心武器,是所有推广的必要前提。



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百年白记开封花生糕,利用宋文化打造足料的开封花生糕,差异化尖刀直击当地所有竞品,产品价值和溢价都得到了提升,同样的销量情况下,利润成倍增长。

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2、做好产品矩阵,满足不同需求


消费升级,不同用户的追求差异化越发明显,还靠几支产品打天下的模式越发艰难。单枪匹马攻打市场,无疑是鸡蛋碰石头。细分产品,细分用户,细分消费场景,让产品矩阵形成多元化,精准化,才是企业的生存之道。

单一产品多元化,精准到消费需求、场景,创造产品多种使用价值,给消费者更多买你的理由,方可全面提升市场占有率。


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瀛前祥的“津八怪麻花” ,单一产品细分消费人群、细分消费场景构建产品矩阵,为攻打不同人群需求提供更多购买理由。

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3、做好推广武器,精准高效传播

精准的需求打击,高流量文案与设计打造推广武器,让推广每一个环节都直击用户心智。让你的推广落到实处,直接带起销量提升,溢价能力得到提升。精准高效的推广传播,帮您节省多环节推广成本输出,科学化开源节流策略。


结语>>>> 

变化的市场,同质化的竞争,只有澳门永利集团全部网址与产品真正强大了,才不怕被淹没!

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